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買車千萬不要說這10句話

發表： 2015年01月26日

(Fotolia)

（大紀元記者倪雲綜合編譯）無論是新車還是舊車，買車自然不是一筆小投資。大多數消費者會在購車之前對自己想要的汽車品牌、車款、性能、價位等逐一了解。一般人認為做到這些就幾乎大功告成，到銷售商那裏成交就行了。慢！專家認為有水平地和銷售商交涉是最後一大關鍵，處理妥善的話，或許又可在最後省下一筆錢！

下面是根據專家建議，在買車時千萬不能說的十句話。

1、「我希望降低我的月供費」

很多消費者常常會以每個月在車上的還貸數額來衡量一輛車的價格。雖然他們也知道整台車的實際花銷是需要將利息一併算入，但消費者卻常常會忽略月付費中所涵蓋的利息。

正因為此種心理，有經驗的銷售人員在聽到「我希望降低我的月供費」這句話時，馬上會熱情地降低月供費，而與此同時自然會延長租賃、還貸的週期，由此導致的也就是整台車價格的上升。

2、「親愛的，你怎麼看呢？」

汽車銷售員最喜歡見到的就是未作決定的配偶們一同來買車，而且有經驗的銷售員更會通過察言觀色來探知雙方意見並沒有統一，他們常常會說上一句試探性的話，諸如「看來你太太對這個豪華禮包有興趣呢！她可真有品味。」

專家的建議，千萬不要流露情感，如果雙方配偶一起去看車的話，應當在事先就有所討論，而且應當有了一個基本概念。如果在看車過程中見到了沒有計畫的配件或設置、時，不妨到一邊商量後，再和銷售員交涉，當著銷售員的面「討論」可是失算之舉。

3、「我有一輛舊車要折算，價位如何？」

如果你有舊車打算在購買新車時折算掉，在新車交易沒有基本達成之前，千萬不要提及你的舊車。除此之外，在交易之前一定要做足功課，了解自己的舊車能值多少錢。

急於將舊車脫手的心態不可取。而且，一般情況下如果你把舊車放入市場的話，其價格通常會高於折算價格。貪圖省力，希望新、舊車一併解決可是會損失數千元錢呢。

4、「讓我們來聊聊貸款吧！」

在還沒對交易完全滿意的情況下，不要輕易說「讓我們來聊聊貸款吧！」

在了解好市場接待利率的情況下再去看車，看銷售商的利率能否低過它。有時汽車經銷商會介紹由汽車生產商提供的低利率優惠，記得要問能否將之折成現金。別忘了，利率再低也是利息。

還有一個常識是，通常市場上做廣告的最低利率是指最低借貸週期（一般為36個月）。

5、「這是我的預算」

如果在和銷售商見面時透露出你的預算，那就大錯特錯。從去年以來，北美的汽車銷售步履維艱，作為買者千萬要佔據主動。

記住這一點，你看中的車子決不會在一夜之間消失，和銷售商的討價還價中，不要被對方看出你的底牌，多聽多想，不要流露情緒。

6、「有任何延長的保修期嗎？」

汽車經銷商總喜歡建議客戶購買延長的保修期。專家建議，不要輕易採納。購買延長的保修期聽起來似乎是個好主意，但不要忘了汽車是消耗品，長期保證它完好無損是不可能的。

不妨了解一下市場上對一些零配件或是修理汽車方面的大致價格，將額外花費在延長的保修期上的錢當成儲蓄賬戶，日後的修理費也就攢下來了。

7、「我現在就想要這輛車」

即使你真的急需眼前的這部車，不要讓銷售商看出端倪。貨比三家永遠沒錯，衝動的顧客是無法找到好價錢的。而且很多時候是銷售商佈置的車墊、特意開啟的後蓋箱等令你有「一見鍾情」的感覺，微笑地離開、靜靜地考量一下，並且比一比其他銷售商的價格，再回去也不遲。

8、「我覺得我的信用度是高的」

在決定買車前正式了解一下自己的信用打分，而不是想當然地認為自己信用度不錯。對於華人移民來說，還有一個「信用誤區」，就是不習慣借貸的華人會認為自己從不借錢是有信用。恰恰相反，從沒借過錢的人銀行是不敢輕易說他「有信用」的。

根據法律，每個人每年都可以得到一次免費的信用評估；即使需要花費一點做個評估也許也是值得的，至少避免了措手不及。

9、「看來這車保存的不錯啊」

如果你購買的是二手車，不要被車子的外表迷惑了。凡胎肉眼是無法判斷車子的機械性能的。

就像買房需要花錢請驗屋師一樣，在承諾任何東西之前，花錢請專業的有牌照機械師仔細檢查一遍，花上50－90元錢，換來的可能是日後數百元的修理花費。

10、「我猜這些都是標準收費，是吧？」

當你沒有仔細檢查每一項細小的收費之前就如此地問上一句「我猜這些都是標準收費，是吧？」，你得到的回答一定是「當然」。

但事實並不盡然，銷售稅（sales tax）、車輛登記費（registration fee）、以及車輛運輸費（delivery fee）等確實是標準收費，但諸如銷售商準備費用（dealer prep）等則恐怕是魚目混珠了。所謂dealer prep是指銷售商將汽車座位上的塑料套子取掉、打掃車子等的收費。一旦發現這類收費，你應當立刻要求去除。

看來，了解市場、車子性能同時也清楚自己的信用情況、經濟能力，不輕易外露自己的情緒，購買超值好車根本不在話下。