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【大紀元記者李平編譯報導】新車經銷商/車行在培訓銷售代理時，會告訴他們各種銷售技巧，其中有些非常過份，令人感覺被侵犯，感覺不愉快。儘管不少銷售代理很誠實，但也有一些很滑頭，為了讓人買車，什麼都敢說，什麼都敢做。以下是一些常見硬銷手段及相應應對技巧。
「今天必須得簽約」
說這話時，新車銷售員通常給一個價格，並說這一價格只限當天有效，令買家備感壓力，沒有充分時間做價格調查比較就做出倉促決定，有一種好像過了這個村，就沒那個店了的感覺。但實際上，他們給出的價格可能明天還有效，或其他經銷商也提供同樣優惠。
這種情況下，可告訴對方，如其提供自己想要的更優惠的折扣，今天就會做決定，讓自己掌握主動權。讓對方明確知道，自己是不會倉促做決定的，即使錯過當天機會也無所謂。但在去之前，一定要做足價格比較功課，讓自己提出的價格更合理。
「這筆交易我們沒賺錢」
為了讓買家儘快做決定，銷售代理通常會說，這筆交易實際上沒賺什麼錢，但實際上經銷商銷售任何一輛車都是不可能虧損的。說這種話，只是一種勾消費者同情心理的銷售技巧而已。記住，自己才是付出幾千幾萬塊買車的人，同時也要讓銷售代理明確這個道理。
「我也得吃飯養家」
銷售代理通常會說，自己也得吃飯，如果開價太低，好像他全家人都得餓肚子，使買家覺得如果再壓價就真成罪人了。實際上根本不可能，要知道，銷售代理掙得錢比你多多了。記住，自己才是拿出大把鈔票的人，而不是對方。應對此話技巧是，只需回應對方「我也得吃飯啊！」
「還有人等著要呢」
有時候，銷售代理會說，這車需求大，最好是現在買，否則很快就沒了。他們還會說，還有其他買家有興趣，或這種車型生產供應不足。儘管這種說法有可能是真的，但也不值得做倉促決定。因為很可能其他經銷商也有一樣或同類車型。記住，明確告訴對方自己不在乎是否真的買得到。
「這是最後一個」
如果自己想要的車非常獨特，很難找到，經銷商可能會說，這車是唯一的一輛，最好趕快買，否則就被別人買走了。但很有可能想要這種特殊車型或特別顏色的買家並不多，很有可能自己是唯一對這種車有興趣的人。
「這些都是額外免費服務」
有時候，銷售代理可能會說加細紋裝飾、塗底漆、保護漆和預售檢查都是免費提供的，為車價太高找理由。但實際上，通常新車這類費用都很低，根本值不了他開的價。如果不想要這些額外服務，可直接告訴對方，自己不需要或不想要這些，只要優惠價就行。
最後一份鐘提價
有時候，雙方價格敲定，經銷商可能會在最後一刻加點價，或是此前沒有說明的費用，而且已編有現成理由，讓買家大吃一驚。千萬不要上當，明確告訴對方，自己只會付最先達成的價錢，或在最後一刻再提出點折扣要求，以其人之道還治其人之身。
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