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文/北极星
我是毕业之后来到多伦多这里工作的，多伦多冬天实在太冷，我打算去买一辆车。因为这是人生中的第一辆车，保险起见我就想「随大流」地去选择一辆加拿大的「街车」，这样日后的维修保养也会比较方便。
我选择的车行是朋友推荐的，接待我的是一个年轻的华人女销售，看起来刚入行不久。我听朋友说在加拿大大家都喜欢去lease，虽然没有认真地想过lease，finance和全款买的区别，但我也「随大流」地选择了lease。我问了销售那个品牌几个型号车的lease价格，销售说要去问老闆。令我有点吃惊的是，她问完之后跑回来和我说：「您不能这样打听价格，你一定要决定好买哪一个型号之后，再来找我们谈价格。」哦霍？看来lease里面有点门道？车行老闆是一个身材魁梧的中年男人，他伸出他宽厚的手和我用力握了握，礼貌而不失威严地和我说了同样的话：你不能这样来打听lease的价格。我拿出了这个品牌官网上lease计算器的价格问他：「你看，这里不是有官网计算好的价格吗？」老闆冲我挥挥手，说：「Forget about it! 如果你真的想买，我们就坐下来好好谈谈，一起努力让你心目中的那个价格成真。我们就别看这个官网上的计算器了！」没想到lease的水比全款深这么多？如果全款买的话MSRP就是固定的，车行肯定不会说出」Forget about it」这样的话。那既然这样我肯定不能现场就做决定了，我和销售和车行老闆说：「请让我再考虑考虑吧。」于是我去其它车行瞭解一下他们的价格。
然后我就做了一件正常人应该不会做的事：我把多伦多那个品牌的车行都跑了一遍，每到一家车行我就把我想要买的那个型号的车每个月lease的价格往下降10-20元，然后观察销售的反应。我的思路就是：假如我报出的价格车行销售很爽快地答应了，那就说明完全可以继续砍价；假如我报出的价格销售犹豫了一下答应了，那就说明正在接近他们的底线，但是还有降价的余地。我发现很多销售会说这样的话：假如您今天就定，我们就能再给您优惠。 我明白了原来「今天就敲定」还可以作为买车砍价的手段，那么假如有一个价格在我用「今天就敲定」的条件「诱惑」销售的情况下，他犹豫很久快答应了，那么我觉得这个价格大概就是他们的底线，或者说，已经非常接近他们的底线了。Lease的总费用是高于lease期满后同样的二手车的贬值的价格，因此我觉得lease永远不会让车行亏钱，所以我也能放心地和车行砍价了。
那一下午我见识到了车行销售各种各样的套路。我当时的自身条件是不能0 首付 lease的，但是绝大多数销售一开始根本没有关心这个问题，直到我们谈拢一个价格之后他们才开始问起这方面的事，有一个销售和我说：「这样，您可以在我们这里付一点首付，这个首付在我们这里是有利息的，也就是说您在lease期满后可以拿到这么这么多利息。」？？？还有这种好事？要不是我沉得住气我当时就和他签了。后来一个资深採购和我说：「说不定那个车行和哪个银行搞了甚么理财产品来吸引你付首付，车行当然是希望你付首付的了。」还有一个看上去很有衣品的男销售，见到我之后凑到我耳边悄悄地和我说：「我们没有完成这週地销售任务被大老闆骂了，我这週任务还差四辆，马上还有三个人要来和我谈，你看你看这是他，他」说着拿出一张纸给我看，上面写了一串人名和电话号码，「兄弟，你帮我一个忙，我也帮你一个忙，你今天週六就买，我销售任务也完成了，那我就按你说的价格来。」说完他修饰的很精緻的脸上露出了愁容，眉毛也变成了八字，好像刚刚被拽去大老闆的办公室受了一肚子气。
第二个礼拜六，我拿着一个我认为的「底价」去了第一次去的那个车行，在我报出这个价格后，年轻的女销售不是生我气而是被我逗笑了：「你是不是把百位数字写错了？」“没有，我认真的，我今天把护照驾照钱甚么都带来了，要是今天敲定我现在就买。」这下销售看着我杏眼圆睁……这位年轻的销售刚刚完成了入职前培训，她根本不知道甚么是「套路」，也根本不知道怎么对客人说似是而非的谎言。而我在上週经歷了各种销售的套路，涨了经验升了级之后，只想对她真诚地说一声：「你刚出道就遇到了我，真是太不幸了。」
最后车行的老闆非常痛苦地接受了我报出的价格，年轻的女销售轻轻叹了口气：「老闆刚刚和我说，假如你做华人客户一直亏钱的话，以后就不让你做了。」◇
多伦多Wilson Niblett车行 通用车行雪佛兰GMC皮卡清仓热卖！
