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10个在线售卖车的技巧

发表： 2016年05月06日

（大纪元记者玉山综合编译报导）你可能觉得你的车仍然很好，或者你觉得你的车已经没有那么好。无论你的感觉如何，有一点可能是一样的，那就是你觉得是换一辆车的时候了。当然，你可能与你的车很有感情，离开它让你有点伤感。但是无论你和你的爱车一起走过了多少英里，或者别的任何东西让你们俩难捨难分，当你决定卖车的时候，你想要从这个交易中得到尽可能多的钱。这不是甚么个人的感情问题，而纯粹只是一桩生意。

如果你把你的车卖给经销商，他们只是打算转身就给它卖了。经销商为了最大限度地提高利润，他会给你最低的价钱。所以将你的车放到网上销售，你会接触到更广泛的潜在买家，这意味着更多的人可能想买它。在线售卖汽车也不是没有缺陷，这里有十个技巧，可以将帮助你成为网上售卖汽车的专家。

1) 寻找适合的汽车销售网站
决定在哪些网站上登广告在很大程度上取决于你想怎么卖。如果您愿意支付给网站一些费用，那你可以选择那些访问量非常大的网站。这种在线售车广告有不同的收费标准。如果你选择在线拍卖网站，那你极有可能卖到一个好价钱，网站的收费通常也不高。或者，如果你不愿意花钱，你也可以使用免费的分类广告网站。不管你选择甚么样的网站，确保你理解并熟悉网站制定的条款。

2) 熟知你的汽车
一旦人们开始与您联繫，他们通常都会有很多的问题。你最好能回答这些问题。即使对技术不感兴趣，现在你最好还是要知道你的汽车安装有甚么样的发动机，手动或自动变速箱，变速箱有几档，油耗怎么样，有甚么样的安全特性，以及行李舱的大小等等。

对于汽车的里程和有可能需要的维修，都一定要实事求是，如实回答。购车者一般都不会为过度磨损的部件，如轮胎和剎车付钱。做一些调查研究，并决定是否在你要卖车之前将车修一修，更换一些明显磨损的零件，或者你宁愿以较低的价格卖掉它。

3) 合理适当的价格
当你知道你要卖的车是甚么状况后，接下来就是设定合适的价格。当然，我们都希望我们的车能高价卖出，但你要的价格必须是合理。你的车价格太高，你会把买家吓跑。价格太低，会有很多人打你的电话，按你的门铃，但你最终却不会卖到一个好价钱。

要为你的汽车找出合适价格，你要做一些研究。查看您所在地区列出的那些同类车，有类似的里程和条件的要价。要注意这些车都有甚么样的功能和选项。如果您的车缺少一些功能或者选项，你就应该以低一点价格列出。如果你的车有其他同类车没有的特性，那你就可以提高一点价格。

在确定价格后，最后需要注意的一点是，你喜爱的装置或功能，卖家并非都会喜欢，例如疯狂的颜色或粗毛地毯对你来说可能非常重要，但是事实上并没有太多人喜欢，这种特性不仅不会给你的汽车加分，还有可能降低售价。

4) 彻底清洁你的待售汽车
在你去与情人约会之前，你会洗个澡，喷喷香水，化化妆，打扮一番，因为你想给你人一个好印象。同样你要想让你的车有一个好卖相，你也得这么做。在你把有你的汽车靓照的广告放到网站之前，毫无疑问你应该先把它梳理打扮一下。如果你的汽车看上去脏兮兮的，毫无诱人之处，买家根本可能毫无意愿看一看你的汽车内部有多么美丽。此外，扔掉垃圾桶和个人物品，将车内的地毯做一次彻底的真空除尘，也可以使用空气清新剂清除车内的异味。确保你的汽车内外看起来都是最好的。车身也可以做一次打蜡上光，当然也可以给轮毂和轮胎喷涂清洁喷剂，可以使它们看上去簇新诱人。你知道你的车不只是外表漂亮，但是首先，没有人愿意买看上去丑陋，闻上去别扭的东西。简单的真理就是，干净清新的汽车更好卖。

5) 一张图片胜过千言万语，值更多的美元
网上购物的缺点就是你可能无法直接看到你要买的东西。考虑到这一点，在线买车时，就要尽可能使用大量的图片，让买家尽可能多的看到他们将要买的汽车的状况。在你把车彻底清洁，做了你能够做的一切，使汽车有了最好的卖相之后，拍一些照片。

说到对将要在线出售的二手车拍照片，请记住一定要全面、彻底。不要只拍几张外部照片了事。比如要有显示前大灯细节和轮胎的特写，使潜在买家可以看到它们的磨损程度，还要有大量的室内照片，其中包括仪表盘、导航、收音机/光碟的照片。还有司机及前后乘客的座椅的整体及细节，后备箱背的情况，都要拍照，以便买家可以看到，以确定你的汽车可以承载几个人，以及可以载运多少东西。当拍摄室内的照片，确保汽车发动机在工作。这可以让买家看到你没有任何警示灯长亮，说明你的车处于良好状态。最后不要忘记引擎盖下的发动机也要来几张照片。

6) 撰写诱人和有说服力的广告词
网上销售汽车最困难的部份实际上是写广告。我们都见过Craigslist网站上的那些五花八门的二手车广告。当然，只是把你的二手汽车卖掉，你根本不需要有莎士比亚一样的文学水平，因此没有甚么好担心的。只要确保你的广告涵盖了关于你的待售汽车的基本信息即可。假设你是买主，设想买主可能需要知道的有关你的汽车有任何问题，并在广告中如实的回答这些问题。最起码，您的广告应包括：
‧型号年，制造商和汽车型号
‧已经行驶了多少英里
‧汽车的油耗
‧您是否有维修记录
‧你的要价
‧任何已知的维修或保养问题
‧你的联繫方式（为了安全起见，电子邮件或手机可能是最好的）

7) 准备好必要的资料
一旦你将卖车的信息发布到网站上之后（使用大量的照片！），潜在的买家就将开始与您联繫。在你真正开始卖车之前，你首先要把必要的资料准备好。你需要汽车的註册证明以说明你是合法卖车。您还需要买方的信息，这样他们就可以证明买卖手续已经完成（这也可以用来向保险公司证明你不再拥有这辆汽车）。你的车的註册信息也需要及时更新。如果您对与售车有关的资料有疑问，请联繫当地有关政府的机动车主管部门，获取有关信息。当买主站在你的面前时，你需要对这些问题有现成的答案。

8) 你可以接受的付款方式
卖一辆车你期望可以收到几千甚至上万美元，显然大多数购车者手头可能都没有这么多现金。所以作为卖家，你需要有一种买卖双方都可以接受的，安全的现金或非现金支付方式。你要卖车，换回一些现金，你也要保护自己免受欺诈之害。

有一些在线网站可以为您处理支付，它可以为您提供一些保护，但这类网站通常都会收取一些费用，因此你会受一点损失。另外一些在线汽车网站不处理付款，所以你要自己想办法来解决交易支付的问题。一个重要的提示是，不要接受来自买家的个人支票，如果买家想向您支付银行本票，你也必须与金融机构联繫已确认真实无误，之后你才能把汽车钥匙交给买方。特别要注意，如果有人想给你一个大额的支票，超出你的汽车的售价，然后让你付给他们现金差额，请不要上当，这是一个常见的低级骗局。

9) 在公共场所交易
网上销售汽车之所以令人紧张，还有一个因素就是你要与你不认识的人打交道，处理大笔的现金交易。虽然绝大多数人都不会伤害你或存心诈骗你，但确实有骗子存在却是不争的事实。与骗子打交道，稍不留意，就可能给你的财物带来损失，甚至可能的人身伤害。最后一件事要注意的是不要带你不认识的潜在买主到你的家里来。要尽可能在公共场所与买主见面，并带一个朋友和你在一起。如果买方想试驾你的车，请确保他们留下一些东西，而且确保这些东西是他们必须回来取回，不会藉机熘之大吉的。另外你也要特别留意买主的特点，并能够很好的描述他的特徵，如有可能，记下来买主的任何其他的识别信息，如他们的车牌号、驾驶执照或电话号码等，以防万一有问题出现，买主离开后还可以找到。

10) 把你的广告拿下
一旦你将车卖掉，你的钱包塞满卖车的钱，你就需要把你的在线广告拿掉了。没有甚么比你的电话在凌晨三点响起，询问你上週已经卖掉的汽车的情况更糟了。您还需要确保马上取消你的汽车保险 – 对你没有的汽车支付保险没有任何意义。现在，你就可以在堆满现金的茶几前坐下来放松一下了。◇